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新賣(mài)家沒(méi)有銷(xiāo)量，海外倉(cāng)是否有最低訂單量要求？

author: 環(huán)至美
日期：2025-02-21

一、海外倉(cāng)最低訂單量要求的兩類(lèi)情況

部分第三方海外倉(cāng)設(shè)有門(mén)檻

部分服務(wù)商為保障運(yùn)營(yíng)收益，會(huì)設(shè)置月度/季度最低發(fā)貨量要求（如每月至少50單）。若未達(dá)標(biāo)，可能面臨額外費(fèi)用或服務(wù)降級(jí)風(fēng)險(xiǎn)。例如，某服務(wù)商規(guī)定新賣(mài)家首季度需完成100單以上，否則收取倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)上浮10%的違約金。

主流平臺(tái)倉(cāng)通常無(wú)硬性限制

以亞馬遜FBA倉(cāng) 為例，其對(duì)新品入庫(kù)無(wú)最低數(shù)量限制，但會(huì)通過(guò)庫(kù)容算法動(dòng)態(tài)管理庫(kù)存規(guī)模。賣(mài)家單次發(fā)貨1件也可入倉(cāng)，但需承擔(dān)較高的頭程物流成本。

二、新賣(mài)家如何應(yīng)對(duì)訂單量不足的問(wèn)題

選擇靈活服務(wù)商

優(yōu)先選擇無(wú)最低訂單量限制的海外倉(cāng)，或支持 “免租期+按需付費(fèi)” 模式的倉(cāng)庫(kù)（如環(huán)至美海外倉(cāng)提供30天免倉(cāng)租，適合測(cè)款期賣(mài)家）。

確認(rèn)合同條款，避免因銷(xiāo)量波動(dòng)觸發(fā)違約金。

優(yōu)化備貨策略降低成本

小批量多批次補(bǔ)貨：通過(guò)海運(yùn)拼箱降低單票運(yùn)費(fèi)，同時(shí)減少滯銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。

混合倉(cāng)儲(chǔ)模式：將主力商品發(fā)往FBA倉(cāng)提升曝光，長(zhǎng)尾商品通過(guò)第三方海外倉(cāng)代發(fā)，平衡成本與效率。

利用海外倉(cāng)增值服務(wù)提升銷(xiāo)量

通過(guò) 本地退換貨、定制包裝、贈(zèng)品搭配等服務(wù)提升客戶(hù)體驗(yàn)，間接推動(dòng)訂單增長(zhǎng)。

結(jié)合海外倉(cāng)的一件代發(fā) 功能，降低多平臺(tái)鋪貨的庫(kù)存壓力。

三、新賣(mài)家的實(shí)操建議

前期調(diào)研：簽約前明確服務(wù)商的訂單量要求、違約條款及費(fèi)用結(jié)構(gòu)，可通過(guò)試用期測(cè)試合作適配性。

成本測(cè)算：假設(shè)某海外倉(cāng)單件操作費(fèi)1.5，若無(wú)最低訂單量，月均50單的成本為1.5，若無(wú)最低訂單量，月均50單的成本為75；若要求最低100單且未達(dá)標(biāo)需支付50罰金，則總成本達(dá)150+50=200。對(duì)比后選擇更優(yōu)方案。

風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避：優(yōu)先選擇支持庫(kù)存代管+動(dòng)態(tài)結(jié)算的服務(wù)商，按實(shí)際銷(xiāo)量支付費(fèi)用，避免資金占用。

本文標(biāo)簽：海外倉(cāng)